面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，渤海裝備公司加快“走出去”的步伐，今年前7個月，實(shí)現(xiàn)外部市場簽約額50億元，占總簽約額的52%，其中，國際市場簽約額達(dá)31億元。
圍繞開拓市場，渤海裝備強(qiáng)化“一把手”工程和領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目責(zé)任制，成立由公司領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)的7個重點(diǎn)市場項(xiàng)目組，推進(jìn)重點(diǎn)市場和項(xiàng)目運(yùn)行。同時，制定市場營銷激勵政策，突出外部、新產(chǎn)品市場，成立市場開發(fā)服務(wù)中心及中東、中亞等9個市場代表處，進(jìn)一步健全營銷網(wǎng)絡(luò)，將觸角延伸到市場一線。
在開拓市場過程中，渤海裝備總部“搭臺”發(fā)揮主導(dǎo)作用，基層“唱戲”發(fā)揮主體作用，打出服務(wù)營銷、技術(shù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷“組合拳”，為用戶提供以渤海能克鉆桿為代表的專業(yè)化、以潛油電泵為代表的一體化、以煙氣輪機(jī)備件庫為代表的個性化等全方位服務(wù)，受到用戶好評。
在海外市場方面，渤海裝備與相關(guān)企業(yè)密切配合，優(yōu)勢互補(bǔ)，積極推進(jìn)“三抽”設(shè)備、海洋平臺、鉆機(jī)保運(yùn)等10個方面的營銷合作，加大產(chǎn)品出口力度。與斯倫貝謝公司合資后，渤海裝備節(jié)能型抽油機(jī)自主技術(shù)和制造優(yōu)勢得到更好發(fā)揮，海外市場網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。今年上半年，這個公司抽油機(jī)訂單增加數(shù)百臺，并在加拿大市場備受歡迎。
